很多发型师只要一聊到烫发个人IP该怎么去做，脑袋里的第一个念头通常就是赶紧把手机拿起来，对着那个刚弄完头发的模特或者顾客进行一通狂拍，接着再去修图、加上滤镜，最后再把这些内容发布到朋友圈或者是短视频平台上面。要是现在的你还在重复这一套动作的话，那我真得向你提出建议，让你先停一停。在如今的互联网环境当中，最不缺少的就是那些经过精修的效果图了，那种美得就像画卷一样的卷发，在广大消费者的眼睛里早就已经看腻了，甚至于还会让他们下意识地产生一种想法：“这肯定都是滤镜弄出来的效果，我要是真去了，那绝对烫不出这种感觉来。”现如今的短视频以及社交平台的环境已经发生了改变，如果你只会躲在镜头后面去展示一张张像“发型模板”一样的作品，那么你在本质上也就只是一个会移动的展示柜而已，并不是一个活生生的、拥有专业溢价能力的个人IP。烫发IP的核心竞争力，从来就不是在那一头卷发到底有多么好看，而是在于你这个发型师本人到底是不是真的“值得被信任”。这么看来，就别再急匆匆地去晒那些冷冰冰的效果图了，在你的手机相册里面，其实应该去存一些更加有分量感的东西。一个真正能够吸引到那些精准客户的烫发IP，首先需要展现出来的应该是你的“脑袋瓜”，而不只是你手里的那把剪刀。你得去聊一聊那些顾客心里头真正会感到担心的问题：就像是那种细软塌的发质在烫完头发之后，到了第二天洗完头会不会直接就变塌了？再比如，为什么有的法式卷烫完之后看起来像个大妈，但有的却能够起到显脸小的作用？等到你开始在视频当中去对这些痛点进行拆解，把不同脸型该如何去避坑的方法告诉给大家，甚至于能够非常坦诚地去跟顾客说明某种发质其实并不适宜去做某种烫发的时候，你的IP形象才算是真正地树立起来了。这种在专业层面上所表现出来的“冒犯”以及“坦诚”，可比发上一百张精修的效果图都还要更有杀伤力。在平台的选用以及运营方面的策略上，我个人是非常推荐大家去选用小红书的。其主要原因就在于小红书的用户群体拥有着非常强的搜索逻辑，她们在决定要去烫头发之前，往往都会先去搜索像“烫发避坑”或者“圆脸适宜什么样的卷发”这类词。要是你的内容恰好能够承接住这些具体的搜索方面的需求，那么你的流量就会变得特别精准，转化率也同样会高得让人感到吃惊。如果要在小红书上面去打造个人IP，你其实并不需要把它拍得多么像个大片一样，但是一定要做到足够真实才行。你完全可以去拍上一段自己跟顾客开展沟通的相关过程。这可不是那种所谓的摆拍，而是那种真实的、带着探讨性质的交流对话。比如你到底是怎样去观察她的脸型的，又是如何根据她平常的打理习惯去建议卷度的大小，甚至人是你如何对药水的比例进行调试的，这些琐碎的细节其实都是在建立你个人的“信任资产”。很多发型师心里面都会害怕去展示那些真实的过程，担心会有药水味，或者是害怕现场太乱，其实这完全是大可不必的事情。用户心里面真正想看到的并不是一个完美无缺的加工厂，而是一个极其专业的手艺人。你甚至于可以去拍上一拍关于烫发失败案例的复盘工作，大大方方地把这次为什么没能达到预期的缘由告诉大家，以及后续该如何去进行补救。这种敢于去直面并复述“失败”的勇气，往往能够在一瞬间就拉近你和那些陌生读者之间的距离。另外的一点，就是一定要去留意一下内容当中的“获得感”。千万不要总是习惯在文案配字里写什么“喜欢的可以私信我”，这种带有太重营销痕迹的语言是会让人感到反感的。你真正该去写的应该是：这种卷发在回到家以后该如何运用烘罩去把它吹干？细软发质又需要选用哪一种定型产品才不会显得太僵硬？当读者看完了你发布的内容，即便她这一次并没有过来找你剪头发，但是觉得学到了不少有用的干货，那她也就自然而然地成了你的潜在粉丝了。在这个流量资源变得越来越昂贵的时代里，仅仅依靠低价团购引诱过来的往往都是那些“羊毛党”，而通过专业的内容以及个人的人格魅力吸引过来的，那才算得上是真正的“忠实粉丝”。个人IP的玩法说到底其实也就是这么一句话：你要把自己当成是一个专门去解决各种问题的专业专家，而不仅仅是一个只会卖手艺的普通手艺人。你要让广大的网友们记住的应该是你的名字，是你对于审美这方面的一些见解，还有你对待发质时那份近乎于偏执的认真态度，而不是那些一成不变的、被滤镜给磨平了质感的发型效果图。别再整天陷在修图这件事情里面了，现在就把手机给打开，对着镜头去聊一聊你最近是如何帮助一位感到自卑的女孩借助发型找回自信的相关过程，或者是去聊上一聊你对于今年比较流行的某款烫发的一些不同看法。真实这两个字，才是目前这个时代里最稀缺的一种流量密码。只要是你敢于去打破那种所谓的“效果图崇拜”，开始带着温度、带着专业度去进行内容的输出，那么你就会发现，其实获取客户并没有你原本想象当中的那么困难。
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